我們都知道，創(chuàng)建自有品牌的銷售網(wǎng)絡需要大量資金、實力和產(chǎn)品，對銷售渠道的維護和治理要求也非常高。因此，目前大多品牌公司在建立網(wǎng)絡時采用加盟連鎖店的方式�？偛恳蠹用诉B鎖店同一，這樣既體現(xiàn)了公司形象，又使得產(chǎn)品以最快速度切進市場。但假如碰到題目，加盟商總會不跟總部的營銷策略走，無奈其何，營業(yè)額上不往，銷售量上不往，該怎么辦？
加盟連鎖店治理1、 總部自身原因分析
（1）總部的營銷策略未根據(jù)實際情況進行制定
總部沒有經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查制定的營銷策略往往只適適用于部分區(qū)域，這樣一來就造成加盟商的抵觸情緒，或者營銷方案根本不適合在當?shù)赝茝V。我國的區(qū)域性差異很大，各個地方的消費水平、消費觀念不同，因此總部在制定營銷方案時不應一概而論，要顧全大局。
（2）總部與加盟連鎖店的治理架構(gòu)和溝通體系有題目
總部與加盟連鎖店的關系總是很微妙的，加盟連鎖店總是抱怨總部存在官僚主義，只懂得盲目指揮，對實際情況缺乏了解。而總部也會以為加盟連鎖店自以為是，角度性太強，對總部的工作不支持，由于種種矛盾，也導致總部的營銷策略難以得到執(zhí)行。
（3）企業(yè)缺乏控制能力
假如總部給予加盟連鎖店太大的權(quán)利，同樣會導致總部的營銷策略難以執(zhí)行，總部要公道控制加盟連鎖店的權(quán)力，制定健全、完善、公道的治理機制。任何事情做到有章可尋、有制可依。
（4）總部與加盟連鎖店合作的基礎不穩(wěn)定
現(xiàn)在很多品牌連鎖加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關系。雙方既沒有股份的約束，又沒有共同發(fā)展的遠景，完全是一種相互利用的關系。加盟連鎖店僅僅�？唇柚偛堪l(fā)展壯大，沒有長期合作的意愿，而總部又貪圖市場份額，在自身體制尚不完善的條件下盲目發(fā)展。因此，這種加盟連鎖是極不穩(wěn)定的合作關系，也是造成分歧的主要原因。
加盟連鎖店治理2、 總部與加盟連鎖店的沖突
一般來說，加盟連鎖店能從總部得到最為直接的實惠就是：通過對門面的改造來改變形象，從而在氣勢上達到對消費者的“震懾”，這種“震懾”往往可以在極短時間內(nèi)進步加盟連鎖店自身的可信度、著名度和美譽度。對加盟連鎖店治理不僅僅是同一了vi就可以的，而更多的應該是對總部運作理念的逐步滲透和對內(nèi)部經(jīng)營治理操縱上的同一。
可以肯定，加盟連鎖店在加盟前是缺乏一套完整而又規(guī)范的經(jīng)營治理體系，他們更多體現(xiàn)出的是“摸著石頭過河”的土辦法。一方面很多加盟連鎖店在積極尋求更為科學的經(jīng)營治理方法來使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，繼續(xù)沿用原有的土辦法，這樣，營業(yè)額和銷售量自然上不往。
另外，加盟連鎖店在加盟初期，會對總部的營銷策略持有戒心，擔心總部對他們在指導的同時“坑害”他們，要么是想套牢他們永遠做“下線”，這些都是加盟商在加盟初期仍“有所保存”的原因，同時也是對總部貿(mào)易道德的體現(xiàn)和考驗。
加盟連鎖店治理3、如何真正對加盟連鎖店做好治理？
1、同一vi形象僅僅是解決了“治標”的題目，而總部保持良好的貿(mào)易信譽，幫助加盟連鎖店進行市場培育，在進行經(jīng)營方法的正確引導和扶持，然后進行經(jīng)營思想的滲透，終極實現(xiàn)共同雙贏，這才是“治本”的關鍵所在。
2、總部在進行營銷策劃時，要根據(jù)每個加盟連鎖店不同的實際狀況制定具體的營銷方針，并且要多征求加盟商的意見，在雙方都能接受的條件下形成的加盟連鎖店營銷方案。
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